MbO - Management by Objectives

• Definizione degli obiettivi: gli obiettivi devono essere chiari, specifici e misurabili. È fondamentale che questi obiettivi siano anche realistici e raggiungibili entro un determinato lasso di tempo.
• Partecipazione dei dipendenti: coinvolgere i dipendenti nella definizione degli obiettivi promuove un maggiore impegno e senso di responsabilità. questo coinvolgimento aumenta la motivazione e il senso di appartenenza.
• Monitoraggio e feedback: È essenziale monitorare continuamente i progressi verso il raggiungimento degli obiettivi e fornire feedback regolari. questo permette di identificare eventuali problemi e di apportare le necessarie correzioni.
• Valutazione delle Performance: al termine del periodo stabilito, le performance vengono valutate rispetto agli obiettivi fissati. Questo processo di valutazione è cruciale per riconoscere i successi e identificare le aree di miglioramento.
• Premi e incentivi: il riconoscimento e la ricompensa dei dipendenti che raggiungono o superano gli obiettivi prefissati sono fondamentali per mantenere alta la motivazione e la soddisfazione sul lavoro.

• Chiarezza degli obiettivi: definire obiettivi chiari e misurabili aiuta a focalizzare l'attenzione sui risultati desiderati, riducendo ambiguità e fraintendimenti.
• Miglioramento delle performance: la misurazione continua delle performance e il feedback costante permettono di migliorare continuamente i processi e le prestazioni individuali.
• Motivazione e coinvolgimento: coinvolgere i dipendenti nella definizione degli obiettivi aumenta il loro impegno e la loro motivazione, favorendo un ambiente di lavoro positivo e produttivo.
• Allineamento strategico: gli obiettivi individuali e di team sono allineati con la strategia aziendale complessiva, garantendo che tutti i membri dell'organizzazione lavorino verso gli stessi fini.

• Definire la visione aziendale: comunicare chiaramente la visione e gli obiettivi strategici dell'azienda.
• Stabilire obiettivi SMART: assicurarsi che gli obiettivi siano Specifici, Misurabili, Raggiungibili, Rilevanti e Temporizzati.
• Coinvolgere i dipendenti: incoraggiare il dialogo e il contributo dei dipendenti nella definizione degli obiettivi.
• Monitorare e valutare i progressi: utilizzare strumenti di gestione per monitorare i progressi e fornire feedback continuo.
• Premiare i risultati: riconoscere e ricompensare i dipendenti che raggiungono o superano gli obiettivi prefissati.

• Aumentare le vendite del 20% nel prossimo trimestre.

• Responsabile vendite: formare il team di vendita su nuove tecniche di vendita e assicurarsi che ogni membro del team partecipi ad almeno due sessioni di formazione al mese.
• Agente di vendita: aumentare il numero di chiamate a potenziali clienti del 15% e chiudere almeno 10 nuovi contratti al mese.

• La formazione migliora le competenze del team, le chiamate aggiuntive generano più opportunità e i nuovi contratti aumentano le vendite, contribuendo al raggiungimento dell'obiettivo aziendale.

• Ridurre i tempi di produzione del 10% entro sei mesi.

Obiettivi Individuali

Risultati Attesi